Стартап, который заменит кладовщиков роботами
Иван Бородин, директор Ronavi Robotics:Ronavi Robotics — единственный в России разработчик и серийный производитель российских логистических роботов, предназначенных для автономной работы на складах. Роботизированные склады позволяют уплотнить хранение в два раза и ускорить набор товаров в десять раз.
С чего начался проект:
— Компанию Ronavi создали в 2014 году, когда рынка логистических роботов в мире ещё не было. Но уже тогда один из крупнейших онлайн-ретейлеров Amazon приобрёл за $750 млн стартап по производству логистических робототехнических систем. На его базе возникло подразделение Amazon Robotics, которое начало выпуск машин исключительно для использования на складах своей мега-компании.
Роботизация складов существенно снижает затраты в масштабной онлайн-торговле — к примеру, на освещение, тепло, кондиционирование. Хранение товаров на складах резко уплотняется, за счёт этого увеличивается объём. Можно значительно повысить эффективность производства с тем же количеством сотрудников.
К тому же онлайн-торговля в мире начала расти такими темпами, что прежняя логистическая инфраструктура перестала справляться с возникающими задачами. И мы поняли, что все российские и мировые ретейлеры, от «Магнита» до Alibaba, в скором будущем станут огромным рынком для таких роботов. Это подтолкнуло нас к созданию собственной автономной роботосистемы.
Четыре года компания создавала логистического робота-тяжеловеса H-1500 грузоподъёмностью 1500 кг и в прошлом году, запустив его в серию, перешла к разработке других логистических роботов.
С какими сложностями столкнулись, как их преодолели?
— Самым сложным этапом развития компании стал переход от рабочего прототипа к серийному производству. Мы потратили полтора года на оптимизацию конструкции, поиск альтернативных поставщиков, доработку документации — и в итоге готовы производить роботов тысячами.
Как обстоят дела с проектом сейчас?
— У нас есть две модели: прямые продажи роботов на склады и robot-as-service — сервисная модель, когда не покупаешь робота, а покупаешь услугу «роботизированный склад». В этом случае тебе не нужны капитальные вложения в роботов, только расходы на абонентскую плату.
Мы разрабатываем новых роботов другой грузоподъёмности и с новой функциональностью, постепенно роботизируем российские склады. Наши машины первыми в мире интегрированы в систему управления складом SAP WMS. К концу 2019 года 100 жёлтых роботов Ronavi приступят к работе в России.
Где нашли деньги?
— Стартап создан «Техноспарком», он финансировал Ronavi из собственных средств с момента запуска и в 2019 году, когда бизнес-модель нашей робототехнической компании стала понятна, открыл компанию для инвестиций. Мы готовы к масштабированию.
Сейчас мы продаём роботов Ronavi H-1500 по $30 000 — это нижняя ценовая граница в этом продукте. Всю выручку вкладываем в развитие компании.
Источник: Секрет фирмы